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【営業とはセールスではない】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1954

配信日：2018年07月19日

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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1954

【営業とはセールスではない】

〜人生にスタンディング・オヴェーションを贈るために〜　　

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こんにちは、吉江勝です。


昨日のメルマガにも
多くのご感想を頂きました。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【お客様が買わない４つの理由】
https://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-12391569052.html
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


少しだけご紹介しますね（感謝！）


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●吉江さんこんにちは。今日のメルマガ発行はずいぶん早い時刻ですね。
私も朝の方が好きなタイプです。夜の雰囲気も好きですが眠いのが辛いです。
本文の内容は営業の基本ですね。時々基本ができているか確認したいと思います。


●こんにちは、いつも貴重な情報配信を有難うございます。
今日のメルマガは灯台下暗し的な発見がありました。
モノを売るのは大変だと思っていたのですが、お客様の買わない
理由は４つしかないのですね？「これを潰すだけならば」と気持ちが軽くなりました。
自社の成功事例に鑑みながら対処法を練ってみます。


●潜在意識もいいですけど、やっぱり吉江さんのメルマガは営業です！！
経験がモノを言うと感じたのは、お客さんのお金に関する箇所でした。　
またお客様の中には「とりあえず高いと言っておけば
安くなるかも？」という人も一定数いますから・・・（笑）
「どうして高いとお思いですか？」と理由を聞くと
そのままヒートダウンする人も結構数いますので
お試しください（笑）。　
これは私がまさにそうですのでスト〜ンと入って来ました！
今度、お客に「高い」と言われたら試してみたいと思います。有難うございました！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


昨日の営業ネタは、
意外に反響が高かったようですね？
（意外でいいのか？笑）


皆さんから「気が楽になった」や
「営業の基本を思い出した」等、
前向きなご感想が多く嬉かったです。


そこで今日も営業ネタを行きましょう。
（単純？笑）


昨日お客様が断る理由は、
下記の４つしかないと言いましたが・・・


【お客様が買わない理由】
１　お金
２　タイミング
３　優位性
４　信用、信頼


それは、お客があなたの商品やサービスに
関心がある場合です。


そもそも興味のない人は、いくらお金が安かろうが
タイミングがバッチリだろうが購入しませんので
そんなお客様を説得しようとは思わないで
興味関心のある人にアプローチしてください。


と、以前は言っていたのですが・・・


最近、心変わりしました（笑）。


こんなことがあったからです。


私は最近、仮想通貨を始めました。
（別に投機目的ではないのですが・・・笑）


最初は、全く興味がなかったのです。


以前にFX投資でボロ負けして大変な目にあった
トラウマもあり（笑）仮想通貨もその手の
博打的な類いであり、「楽して儲かる」を助教する
（煽る）悪いものと勝手に思い込んでいました。


しかし、偶然、仮想通貨に造詣の深い
Sさんという投資家の方と縁を持ち、
彼から話を聞いていくうちに・・・


「仮想通貨は、産業革命で儲けられなくなったアメリカが
金融工学で儲けようと企んでいるFX投資的なモノではなく、
最新のテクノロジーを先駆けした大変有望で便宜的な
将来の通貨である」ということや・・・


「貧富の格差を解消する最後のテクノロジーで
賢く啓蒙（運用）することで地球上すべての人が
平等に恩恵を被ることができる」と教えてもらい・・・


仮想通貨の持つ（というかブロックチェーンの）
未来の可能性に俄然、興味を持ち、
今はブロックチェーンのセミナーや勉強会にも
頻繁に顔を出しています
（知り合いのパーティー等は欠席気味ですが・・・汗）。


このように自分にとって、本当に大切なことを
私たちは相応にして分からないことが多いのです。


ですから、営業マンは、
お客様が興味関心を示す前に
「これはお客様の問題解決と理想的な未来を
手に入れるための画期的な商品（サービス）である」
という信念とプライドを持って、
堂々と啓蒙していく義務があるのです。


もちろん、最初は仮想通貨のMさんを「限りなく怪しい人だ」と
危惧した私のように（申し訳ありませんでした、汗）
お客様に用心される（中には露骨に嫌われる）
こともあるかもしれませんが・・・


この決断があなたにとってリトマス試験紙の役割をします。


ここで怯むようでは、あなたの商品やサービスには
本当の意味での価値がないのです。


あなたが自分の商品やサービスに価値を感じ
信じられているならば・・・


先のMさんが「いえいえ、吉江さんの思いには
誤解がありますよ。仮想通貨の本来の価値は
計り知れないものなのです」と、
誇りと信念を持って啓蒙してきたように、
お客様にその価値を伝えてあげてください。


「これを知らないことはお客様にとって損失なんです〜」
くらいの気概（お節介？）を見せて丁度いいでしょう（笑）。


あなたはセールスマンではなくティーチャーであると自覚して、
今日はあなたの商品やサービスがお客様にもたらす効果効用を
考えてみてくださいね！



吉江勝

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□■□■編集後記■□■□


今年はあまりに猛暑が過ぎるので
海外に脱出することにしました。


いや、本当は仕事でロスに出張なのですが・・・（笑）


休暇も兼ねて涼しくなるまでいたいと企んでます（笑）


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