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●●川島　相手を動かす提案方法

配信日：2018年07月12日

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■■コラム　相手を動かす提案方法


相手に商品やサービスを買ってもらいたいとか
相手に手伝ってもらいたいとか
相手に時間を確保してもらいたいという時
ただ聞いてみるだけの人が多いものです。

聞いてみるならまだましで
聞かないで待っているだけの人もいたりします。

その結果どうなっているのかというと
商品やサービスは大して売れず
あまり手伝ってもらえず
イベントやデートにも来てもらえなかったりします。


では、どうすれば、相手がその気になって
動いてくれるのかということなのですが
相手にとって圧倒的にメリットがある
提案を準備するといいわけです。

ほとんどの人は、相手のメリットをあまり考えず
自分の希望ばかり伝えてしまうのですが
その前に圧倒的メリットを考えるのです。

商品やサービスだったら
売り出し前に圧倒的にお得な内容にして
手伝ってもらいたいなら圧倒的な見返りを準備して
イベントやデートに来てもらいたいなら
圧倒的に楽しい企画を準備するのです。


このようにすると、相手は断りたくなくなり
むしろ喜んで行動したくなります。

そして、圧倒的なメリットを
準備するために使うお金や時間より
大きなリターンを得ることが出来ます。

人気のサービスや商品や、人気の人は
圧倒的なメリットを提案していることが多いものですので
あなたも、自分の環境や立場に合わせて
考えてみるといいですね。


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