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【0.1%の成長】チラシ配りでもセンスは分かる

配信日：2018年06月05日

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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

今日はビジネスメール実態調査の公開日。
（詳細のURLは明日お伝えしますね）

ここ数日、この作業にかなりの時間をかけていました。

一度出したリリースは引っ込められません。
何度もチェックをして、久々の残業もありました。

約3,000人のデータを様々な角度で分析。

・役職
・残業の多さ

などの突っ込んだ分析をしたため、
面白い結果が浮き彫りになっています。

このデータがあるから、取材がたくさん入ります。
（昨日もある有名誌から取材の依頼がありました）

実は、実態調査は毎月6月に発表しています。
そして、ビジネス実践塾の最新教材もPR関係にしています。

PRの教材を作っているのにPRが下手だとマズイ。

この分野に関しては、絶対の自信があるので
敢えてこの時期にあてています。

『PR戦略の基本〜メディアに出るのは難しくない〜』（68分）
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せっかくサイトもリニューアルしたし、
こっそり、今月号だけ無料でご提供します（笑）


それでは、メインコンテンツにいってみましょう！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■チラシ配りでもセンスは分かる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

御茶ノ水から小川町の事務所に向かって歩いていると
チラシ配りをしている人に遭遇することがよくあります。

慣れていないのか、凄くもったいない！

頑張っているのは伝わってきますが、
それがまったく報われていない気がします。

アルバイトとして雇われているのか。
もしかしたら、店主自ら配っているのか。

それは定かではありません。

とっても気弱そうな顔して、
声も小さく、チラシを配る。

思わず「受け取ってあげようかな」と思いますが、
そもそも何屋さん分からない（笑）

ここで

「○○交差点に本日オープンするイタリアンです。
　ドリンク無料券をお配りしています」

のように言葉を発しながら配っていたらどうでしょう。

もっと大勢の方が興味を持つし、
受け取ってくれる可能性が高まるわけです。

そもそも【チラシを配る目的】は何か？

　　　　　　・
　　　　　　・
　　　　　　・
　　　　　　・

いうまでもなく、来店促進ですよね？

チラシを配ることを目的にしてしまうと
顧客対象以外にも配ってしまうことになります。

配ることに気持ちを向けてしまうと
「どうやって誤認させて受け取ってもらおうか」と
まったく意味の無いことを考える可能性もあります。

チラシの枚数はなんとか捌いたが、
結局来店につながらないといのは当然の結果。

ゴールが来店促進ながら、チラシにこだわらなくてもいいと思います。
その場で、どんな声がけをしながら配るのか。

それによって成果が大きく変わります。

●場所
●ジャンル
●チラシを受け取るメリット（割引きなど）

を発声しながら配るだけでも、効果は異なるはず。

チラシを受け取らない人でも

「へ〜〜。あそこにお店があるのか。知らなかった」
「今度行ってみようかなぁ」

と認知をしてくれるかもしれません。


こうして何か行動を起こすときには、
もう一歩高い視点で考えた方が良いですね。

先日配っていた方は、普通の服を着た中年男性。
正直、何屋さんか分かりません……。

これが制服（調理師の格好など）を着ていたら
もうちょっとイメージがつくのですが。

きっと恥じらいがあるのかもしれませんが、
それを捨てないと効率は上がりません！！


そもそもの話に戻って考えると

==================
チラシを配る
==================

これが目的なのが一番低次元。


次は、

==================
チラシを配る
　↓
チラシを受け取る
　↓
来店促進
==================

そしてさらにレベルが高いのは、

==================
チラシを配っている私の存在
　↓
来店促進
==================

でしょうね。

こう考えることで立ち振る舞いも変わります。
視点をちょっとかえるだけでも、成果が変わりますよ！


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■平野からの今日の問いかけ
━━━━━━━━━━━━━━

もう一つ上のレベルで考えてみませんか？


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【編集後記】なぜKindleを？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

メルマガの読者さんから

「なぜ、Kindleを使わないと宣言していた平野さんが
　Kindleを愛用するようになったのですか？」

との質問がありました。

確かに、以前は「電子書籍は流行らない」と言っていました。

Kindleの端末、スマホ、ノートパソコン。
複数のものを管理するのが面倒。

そこで敬遠していました。

じゃあ、iPhoneで見たらいいと思ったのですが
どうにも画面が小さくて使いにくい。

そこでずっと放置になっていました。

ところが、iPhoneXに替えたついでに
無料のコンテンツをダウンロードしてみると見やすい！！

そこから数冊読んでみたのですが
思ったよりも苦にならなくなったのです。

そして今ではKindleを愛用しています。

今日は朝から鳥取出張。
移動中はスマホで読書ですね。


===


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