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川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
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【0.1%の成長】無料説明会がこれから流行る！？
配信日：2018年05月29日
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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。
今日から東京のオフィスに出社です。
仕事がたまっているかなぁと思って
今日は7時前に出社。
しかし、机の上にあるのは書籍のゲラ、請求書、DMくらいでした。
書籍のゲラ（2校）も、午前中を丸々使えばチェック可能。
本当に4〜5日会社にいなくても
全く支障が無いですね。
これは本当にありがたい。
どこにいてもノートパソコンとネットがあれば仕事ができます。
そして、オフィスにはスタッフもいます。
だからこそ、安心してあけられますね。
今度は、1週間、10日と期間を延ばしてみようと思います（笑）
それでは、メインコンテンツにいってみましょう！
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■無料説明会がこれから流行る！？
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『ビジネスを仕組み化する。』これが私の得意分野。
例えば、メルマガの活用もその一環。
メルマガに登録していただき、
継続接触をすることで興味を持ってもらう。
そこにフロントエンド商品として
セミナーや低単価の教材を提供。
その参加者に対して、バックエンド商品を販売する。
バックエンド商品は利益が出る商品。
顧問契約や会などの継続課金モデルを推奨。
こうして流れが見えてきたら
その入り口への流入を増やす。
たとえば、メルマガの読者を獲得するための広告を投下。
10万円かけて、500人の読者を獲得。
ここから、20人がセミナーに参加。
さらに1名が顧問契約、5名が会に参加。
こうして仕組みが見えたら
後は広告を際限なく出してもOKとなります。
私の場合、フロントエンド商品を
メルマガセミナーや時間管理セミナーなどと位置づけていました。
●メルマガセミナー
http://www.sc-p.jp/seminar/mag_consul.html
●時間管理セミナー
http://www.sc-p.jp/seminar/time.html
セミナー自体の満足度は高いのですが、
ここからのコンバージョン率は高くありません。
（というか、5％を下回っています！そのため、回数を減らしています）
やはり、ピンポイントな課題解決ができる商材のため、
バックエンド商品（実践塾＝ビジネスの全体を最適化）と差異があります。
そこで、試しに
『ビジネスの仕組みを無料で解説』という
無料のセミナーを企画しました。
こういったビジネスの仕組み作りについて解説し、
ビジネス実践塾の必要性も追加でお話しする。
時間があれば、即興でコンサルティングもする。
すると、5名の参加者中2名が入会。
しかも、2人とも年払いでの入会です。
さらにもう1名も落ち着いたら入会してくださるそうです。
今までいろんなプランを試してきましたが、
ここまで反響が強いのも本当に珍しい（笑）
ということで、新しい仕組みとして、
この「無料説明会」を月初に2回やることにしました。
https://24auto.biz/icom/touroku/thread265.htm
しばらくやってみてどうなるかは不明です。
ただこの試行錯誤の結果は、会員さんに随時公開。
そして、0.1％の成長の方でもサマリーを配信しようと思います。
これから、こういった説明会も流行りそう。
私の場合は、強いセールスは一際せず、
最後に、一つ強いオファーを出して検討してもらうだけ。
手間はかかりますが、トータルで考えたら
正直、とっても仕組みがキレイになりました。
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■平野からの今日の問いかけ
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Zoomで説明会ができないか考えてみる。
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【編集後記】地方は気付きの宝庫
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地方都市に行くと、いろいろな工夫があるため
たくさんの気付きを得られます。
それがまた出張の醍醐味でもあったりします。
昨日、「おおぉ」と一瞬思ったのが
自販機に貼られている注意書きのステッカー。
https://www.facebook.com/hiranotomoaki
130円のジュースが買えるように
100円＋10円×3枚のイラストが描かれています。
これを見ると、外国人観光客のかたでも、
間違えず、ジュースが買える！！
しかし、そう思ったのは一瞬。
これだと対応できないケースもあります。
160円は、100円＋50円＋10円。
このように表記されています。
しかし、100円×1枚、10円×6枚でもOKです。
このあたりまで解説するのは大変ですからね……。
とはいえ、ないよりもマシ。
もっとわかりやすくするにはどうしたらいいか。
こういったものを見ながら頭を活性化させています。
違う環境に身を置くことは本当に重要ですね。
来週は、鳥取へ出張があるのでこれも楽しみ。
===
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