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外注に出してはいけないもの

配信日：2018年05月15日

こんにちは。中田です。
いつもありがとうございます。

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■外注に出してはいけないもの

今の時代、外注を積極的に導入すれば
少人数でも大きなプロジェクトを動かせます。

得意じゃないことは専門家に任せるほうが
自分たちも本業に集中できます。

でも、1つだけ外部に出さない方がいいものがあります。

それは「営業」です。

営業とは、売る力です。
ビジネスというエンジンを動かしていく上での
ガソリンのようなものです。

ガソリンが自前で用意できなければ、
当然ながら、立場も弱くなってしまうわけですね。

例えば、利益率が落ちたり、
売るのが得意な人たちから搾取されたりする。

インターネット上の営業で言えば、
広告や自社メディアが該当します。

リスティングの出稿を外部に任せている企業は多いですが、
これなど典型的な自殺行為です。

リスティングは難しいものではないので
1週間勉強すれば誰でもできるわけで、
リアルの営業マンを鍛えるよりずっとハードルが低いのです。

商品のことがわかっている人がやった方が
成果ははるかに上がるわけですし。

というわけで、インターネット上の営業は
リアルとは違って外部に任せきりのところが多いので、
今からでも自分たちでやるといいですね。

それだけでも一般的な企業より
先に行くことができます。


それではまた。


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