川島和正の日刊インターネットビジネスニュース

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【0.1%の成長】ビジネスの仕組みを説明できるか？

配信日：2018年04月03日

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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

昨日、メルマガ『0.1％の成長』2000号記念の
ビジネス実践塾1カ月無料キャンペーンを告知しました。

すると、すぐに10人近い方がお申し込みくださいました。

Zoomセミナーで初めてお目にかかった方もいて
やって良かったなぁ〜と実感しています。

やっぱりメルマガって反響があると嬉しいです。

悩んでいる方も、今日までですので、
ぜひ、試してみてくださいね。

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ちなみに、昨日のメインコンテンツは
「結論を先送り」でした。

この記事が背中を押すようなカタチになった人も多かったようです。

やっぱり、メッセージの一貫性は必要ですね。

今日ももうちょっと反響があったらいいなぁ……（笑）
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実は、9時から17時までずっと営業研修に登壇しています。
休憩はありますが、メールは見る暇はないでしょう。

セミナー終了後にメールを見て
どんな反応があるのか。

そのことにワクワクしながら今日は仕事します。


それでは、メインコンテンツにいってみましょう！

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■ビジネスの仕組みを説明できるか？
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コンサルティングのお客さまに

「ビジネスがどんな仕組みになっているのか教えてください」

と聞くことがよくあります。

ここで聞くのは、

・お客さんが誰なのか？
・その人はどこから来るのか？
・はじめに何を買うのか（フロントエンド）
・何で利益を得るのか（バックエンド）

などです。

それにしても……この仕組みを説明できない人が多すぎます。

何でなのかなぁ〜と思ったら、
俯瞰できていないからです。

たとえば、お客さんを育てるためにメルマガをやる。
それは私も大賛成。

しかしそこしか見えていないんです。

「フロントエンド商品ってなんですか？」
と聞いても、

「あ！確かにないですね。じゃあ作ります！」
という感じの話になる。

一般的には、安価なセミナー、無料相談。
このあたりがフロントエンドによく使われます。

その話をすると「じゃあセミナーやります！」といいます。

そこまではいいです。

じゃあ、一生そのフロントセミナーができるのか。
もしくは、フロントセミナーからバックエンドにつながるのか。

その質問をすると、明確な回答が出てきません。

結局、○○さんがいっていたので

・メルマガをはじめました
・安価なセミナーをやりました
・バックエンドを作りました

となっているだけ。

仕組みとして考えるなら、
負荷をかけずに、同じ努力で継続できた方がいいです。

今回は、告知を頑張った。
そのお陰でセミナーが満席になった。

じゃあ翌月は……というとトーンダウンしている。
これだと仕組みではありません。

全体を俯瞰して仕組みを作る。
それぞれのパーツのレベルアップをする。
精度を極限まで高めていく。

本当にこの繰り返し。

俯瞰した目を持てるかどうか。
それがビジネス成功の肝だと思っています。

あと5年、10年続けられるくらいの仕組みになっているか。
自問自答してくださいね。

私は

・メルマガ
・定期的な出版
・年1回の実態調査

このあたりがあるので、仕組みが回っています。

ただこれだと変化がないので
たまにZoomセミナーのようなものを取り入れて実験します。

でもこれはあくまでも自分にとっておまけのようなもの。
そこに頼りすぎないのが重要です。


ちなみに、実践塾ではしつこいくらい
俯瞰と細部の点検の話をしています。

興味がある方は、ぜひこちらに！

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■平野からの今日の問いかけ
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俯瞰と細部の点検。
このバランスがとれていますか？


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【編集後記】エイプリルフールは無くなった？
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そういえば、4月1日は終わってしまいましたね。

毎年、色んな企業のウェブサイトが
エイプリルフールネタを公開しています。

それを見るのを密かに楽しみにしていました。

でも、日曜日だったため
パソコンは開いていません。

そのため、気付いたら終わっていた。
それが正直な感想です。

今年もあったのかなぁ……と思って検索をしたら、
やっぱり今年も大盛況でした。

http://getnews.jp/archives/2031448

「○○の発売終了」
「（あり得ない）新商品の発表」
「（あり得ない）会社名の変更」

よくもまあ、こんなことを考える……（笑）

たった1日のために社員が一丸となって
企画を立てている姿が目に浮かびます。

たまにバカになるくらいじゃないと
新しいアイデアって浮かんできませんからね！！

いつもちょっと素敵だなぁと思っています。


===


本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

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