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商品開発から販売まで全て自社でやるメリット

配信日：2018年03月27日

こんにちは。中田です。
いつもありがとうございます。

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■商品開発から販売まで全て自社でやるメリット

魅力的な商品を取り扱っているのに
売上が伸びないことがあります。

なぜか？
理由は3つあります。

1つ目は
他のところでも同じものを取り扱っている。

2つ目は
販売力が足りない。

3つ目は
本当は商品が魅力的じゃない。

で、これらを一挙に解決する方法があります。

それは商品の企画から開発・製造、
そして最終的に消費者に届ける販売までの
プロセスを自社で全部やることです。

そうすると、
販売力のある会社や技術力のある会社などと
提携する必要もなく、搾取されることがなくなります。

また、自社のオリジナル商品を持てれば、
そこでしか手に入らないわけですから、
他社とバッティングすることもありません。

開発から販売までの工程を一貫して行うことで、
柔軟性が持てるのもメリットです。

「こんなのがつくりたい」ということが実現しやすいわけです。

この一貫生産販売体制を
アパレル業界ではSPAって言うらしいんですけど、
ユニクロとかがそうですかね。

なお、協業のメリットももちろんあります。

販売力だったり、技術力だったり、ブランドだったりと
うまくいけば自分たちにないものを
お互いに補完できる可能性があります。

利害も一致し、なおかつ相性もよければ
1 + 1 = 2 の足し算から二乗、三乗と無限に世界が広がります。

それはもう素敵な出会いですね。

ただ、協業の際に注意しておきたいことは力関係です。

大手企業から協業依頼が入ると
手放しで喜んでしまう経営者は多いです。

ただ、自分たちよりも大きな組織から
依頼があった時はむしろ注意が必要だったりします。

足元を見て不当なマージンや作業量を要求する
ケースが非常に多いからです。

相手は認めてくれたように見せかけて
対等に見てなかったりするんですね。

私も実際に依頼を受けた経験はありますが
内容を見てうちに何のメリットがあるかわからないことが多かったですね。

それではいずれ関係が破綻するのは目に見えますし、
お互いにとってよくないので、もちろん断ります。
普通に断らなければいけません。

でも、それが出来ない人の多くは
技術力だけの会社だったり
販売力だけの会社だったりすることが多いです。
よくあるのは前者ですかね。

なので、商品の企画、開発、販売を
すべて手がけることのメリットはそこにもあるわけですね。


それではまた。


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