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「どこにでもある商品」から脱却するには？

配信日：2018年03月23日

こんにちは。中田です。
いつもありがとうございます。

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■「どこにでもある商品」から脱却するには？

多くの人はお客さんのニーズに沿って、
商品を開発すれば売れると思っています。

そして、ニーズは
市場（マーケット）にあると思っているわけです。

だから、多くの企業は
現場からお客さんの生の声を吸い上げたり、
アンケートをとったりしてリサーチする。

市場規模や動向とかの
データもものすごくありがたがる。

それさえ意識しておけば、
時代の潮流に乗れると思い込んでいるのです。

でも、そこがスタート地点だと
どこにでもあるようなモノしか
生まれてこないんですね。

コモディティ化してしまうってことです。

そもそも私含め、
すべての消費者は潜在的に自分が欲しているものを
わかってないんです。

どういう音楽がリリースされたら自分が買うかとか
わかんないですよね。

むしろ分かっているものだったら、買わないです。
人は分かりきっているものに価値を感じないからです。

分からないもの、見たことないもの、未知数なもの。
こういうものを見て、知りたいという知りたい欲求をかきたて、
興味をもつわけです。

じゃあどうやって商品開発のアイデアを出せばいいかというと、
「自分がほしいものをつくること」に尽きます。

その姿勢が一番人が欲しいと思うモノを
創造するのに近い立ち位置だからです。

商売の姿勢は
「なんでこれがないんだろう？」
というところから始まります。

つまり、モノ（価値）を生み出すということは
「提案」なのです。

旅館業で素晴らしい実績を上げている星野リゾートの社長は
こだわりを押し付けるから差別化される、
というようなことをよく言っています。
https://www.excite.co.jp/News/economy_g/20170303/Diamond_119949.html

自分たちのこだわりを提案するということなのでしょう。

あとはこだわりを受け入れてくれる人が
どれだけいるかという話です。

なので、ビジネス本に書いてあることような儲け最優先の商品開発だと
どこにでもあるコモディティ化したものしか
生まれてこない可能性が高いというわけですね。


それではまた。


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